射手座天生自带乐观属性，对新鲜事物充满好奇心，这是他们和客户破冰的天然优势，推销的第一步就是拉近距离，射手座不会像有些销售那样一上来就硬推产品，而是先聊客户感兴趣的话题，比如旅行、运动或者小众爱好，我身边做家居建材推销的射手座小周，每次见客户都会先问“您家装修有没有喜欢的风格”，再结合客户的喜好介绍产品，比直接推销更能让人放下戒备，去年我陪小周去见一个客户，客户一开始很冷淡，小周聊起自己刚去云南旅行的经历，客户立刻就打开了话匣子，最后客户不仅定了产品,还介绍了朋友过来。
射手座的表达能力很突出，说话直爽但不会让人觉得生硬，很容易和客户建立信任关系，他们不怕被拒绝，哪怕客户说“暂时不需要”，也不会立刻放弃，反而会换个角度再沟通，做保险推销的射手座小林说，他做推销以来被拒绝过很多次，但每次被拒绝后都会找客户的兴趣点再聊，比如有个客户说自己不需要保险，小林就聊起客户周末喜欢钓鱼的爱好，再提到渔具店的合作推广,最后成功促成了小额度的医疗险补充单。
射手座有时候会太随性，对产品的细节和专业知识掌握不够，导致介绍时不够精准，比如有个做化妆品推销的射手座，因为对烟酰胺的浓度和功效不熟悉，把产品的核心成分说错了，导致客户投诉，后来他花了一周时间整理了所有产品的成分、适用肤质和使用方法，现在介绍起来就很专业了，还有的射手座容易三分钟热度，遇到难缠的客户就不想继续跟进,本来有机会成交的单子就这么错过了。
其实射手座完全适合做推销，只要稍微调整下细节就能做得更好，比如提前把产品的核心卖点、客户常见问题整理成小卡片，每次拜访前看一眼，就能补上专业知识的短板，遇到难缠的客户时，多站在对方的角度想需求，不要轻易放弃，发挥自己的乐观优势，再注意下时间观念，提前10分钟到客户那里准备好资料，就能提升客户的好感度,成交率也会跟着提高。